梵蜜琳攀上《乘风破浪的姐姐》，国货有野心就可耻了吗？

前天（高考的第一天），微博热搜上半数的话题跟高考相关；而另外的一半，有三分之一被梵蜜琳《乘风破浪的姐姐》占据。

其中 #张雨绮教李斯丹妮跟公司要机会# 在热搜上挂了将近一天，张雨绮教李斯丹妮，要为自己争取机会，让网友们都有了大佬现场教学如何在职场进阶的既视感。而在这个话题下，我看到了一位网友不同视角的评价：“张雨绮这种大姐大型的性格，需要很高的能量水平才能驾驭。”“能量水平不够，最好走‘外柔内刚’路线，外在的低调温和是保护伞，内在的坚韧强大是核心竞争力。”“她是一个外强内也强的人，所谓的‘虎’，其实是她够强，所以不在乎。”

确实，张雨绮的自信且霸气，是实力给予的。她通过《长江七号》作为“星女郎”出道，后来从《白鹿原》《妖猫传》再到最近爆红的《龙岭迷窟》，每部作品都获得了超高的票房。

这便是张雨绮自信的资本。不过她也曾在第一期中坦言，不喜欢她的人很多。但对此，张雨绮并没有放在心上。姐实力摆在这，流言蜚语又何必在乎。

这不禁让我想到了另一位一直备受质疑却也同样不在乎的“姐姐”——《乘风破浪的姐姐》总冠名商“梵蜜琳”。

最近，随着《姐姐》的爆红，梵蜜琳洗脑式的广告也成功“出圈”。其品牌知名度的跨越式提升，令人侧目。据说，在《姐姐》之前，行业里对梵蜜琳就有质疑。但即使一直受到质疑，梵蜜琳却从不低调。想必大家都好奇，这是梵蜜琳心太大？还是像张雨绮一样，因为足够强大，所以不在乎？

今天，我想带大家找找答案。

我们先来说说梵蜜琳的目标用户。梵蜜琳大部分的销售额，来自于低线城市，主要消费人群为小镇青年。

小镇青年，是阿里2019年提出的八大新兴消费人群之一。

KANTAR（凯度咨询）对其进行了详细的解释：他们是生活在三四五线城市的85后人群。“有闲有钱”并紧追都市潮流，生活经济压力相对较小，在美食、美妆、电子产品等方面的兴趣偏好显著，消费升级趋势明显。且小镇青年对国家认同感很强，非常愿意购买国产品牌。

梵蜜琳在创立之初，就将目标用户人群锁定在了，这一群传统渠道难以覆盖的新兴消费群体“小镇青年”。当时，甚至都还没有“小镇青年”这个词。

梵蜜琳还重点锁定了小镇青年中的“小镇贵妇”（小镇剁手党），这一类人群，生活节奏区别于习惯高强度快节奏996生活的高线城市青年，她们能有更多的闲暇时间花在休闲娱乐上。

根据TMI腾讯营销洞察给出的数据显示，小镇青年日均线上休闲娱乐的时长为3.74小时。慢节奏的生活，让她们有更多的时间来追剧、磕综艺。

也正因为这样，以此为目标人群的梵蜜琳，才会频繁地赞助热门综艺和热播剧。梵蜜琳除了众所周知的，独家冠名了《乘风破浪的姐姐》之外，同时也是目前正在热播的《向往的生活4》的“网络指定产品”。梵蜜琳还曾与《歌手·当打之年》《声临其境》《演技派》《妻子的浪漫旅行》《我们是真正的朋友》等热门综艺，以及《大明风华》《鹤唳华亭》《新白娘子传奇》等热播剧达成过深度的合作。

梵蜜琳的不低调，是在为自己争取机会。

那梵蜜琳的不低调，是有实力在支撑的吗？很多人对梵蜜琳的质疑，是基于它的微商背景。对此，梵蜜琳的创始人蔡彬弟曾回应：梵蜜琳是微商，又是“非典型微商”。传统微商就是开招商会，然后往下压货。代理拿了个手机，囤了一堆货，然后货就不断往下压。所以传统微商其实是2B模式；在梵蜜琳体系，要求代理商必须注册公司，需要有自己的办公室，并由代理商的全职员工（销售员）管理加了最终消费者的私域微信手机，其实是B2B2C的模式。

按小镇青年这类目标人群来说，梵蜜琳这种B2B2C的模式，选择上是对的。梵蜜琳的模式，不仅拉近了品牌与消费者间的距离，更是能落实到“人”的角度出发，通过对人性需求的理解和最有效的沟通，在微信生态上突围。

至于大众对梵蜜琳产品的质量和品牌的实力的质疑，我觉得，相关部门对梵蜜琳维权的支持，就是最好的回击。一星期前，广州市白云区市场监督管理局三元里工商分所张所长等领导亲临位于梵蜜琳总部进行参观勘察。在了解企业及产品的真实情况后，张所长表示：白云区市场监督局及有关部门对于梵蜜琳品牌针对某些网络“声音”而维护自身权利的态度表示高度支持。

我很喜欢许知远在采访中说过的一句话：“梁启超也是那个时代的明星，他当时办杂志是个新事物，跟现在做视频差不多吧，他到处发表演讲，跟现在直播是很像的。我没有完全的文字崇拜，我崇拜的是那种提供新的视角，新的发现的眼光，它会以各种各样的方式表达出来的。”之所以喜欢，是因为我亦崇拜新的视角。我更崇拜拥有新的发现眼光的人。

我在上文也有提到，梵蜜琳甚至在还没有人说“小镇青年”的时候，就已看中了这类人群的消费力。所以，在我看来，梵蜜琳从某种角度上，做到了这点。这么看来，梵蜜琳也是跟张雨绮一样，因为拥有实力，所以才不在乎的吧。

最后，后天的二公舞台，姐姐们加油呀（梵蜜琳也加油）

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