出身新闻系的文科女创业者如何撬动万亿新能源车市场？

“容赞电子”创始人昝庆玲

“容赞电子”

上海市大学生科技创业基金会

闵行专项基金资助项目

毕业于苏大的新闻系,放弃了《扬子晚报》的好机会,却一头扎进了汽车电子行业,从此“弃笔从电”。昝庆玲却说这是注定好的缘分......

01

理科小白

到汽车电子行家

不可思议转型

就读于苏州大学知名的新闻系,又是在自古文人墨客雅集,气质风雅婉约的苏州,实在令人想不透,她是“着了什么魔”,竟然“投笔从电”,一脚踏进了汽车电子行业。

昝庆玲,这个颇有个性的新闻系女生,毕业后的她不同于身边其他同学,一心扎进专业对口的新闻出版类行业,以充分发挥大学四年积蓄已久的才华和文笔。她在《扬子晚报》实习了短短两个月,就认清自己不是这个行业的“料”,毅然决然地“斩断”了自己与新闻的缘分,跳槽去了一家台资企业。

没消停一年,她又再度转职,这回她来到了上海大众汽车旗下的定点供应商——一家汽车电子企业任职。文科生背景的她,一开始只能做办公室文员。虽然毫无汽车电子相关的基础,却有股子勤勉学习的劲,不仅前往生产第一线考察学习,还亲自操作设备,愣是花了多年时间,将自己从理科小白打磨成了一位真正的汽车电子行家。

十几年与汽车电子的相伴,非但没令昝庆玲感到枯燥厌倦,反而让她更坚定了自己在这个行业内继续走下去的步伐。

2016年,她再一次做了个令人意外的决定,创办容赞电子科技(上海)有限公司,从此她又有了一个新的身份——创业者。

用陶瓷材料做电阻发热芯片,并应用于汽车领域,这是一个大胆的尝试。汽车行业使用陶瓷电阻发热芯片(PTC)的行业标准高,投入成本大,就连很多国外大牌一开始也非常不看好。但是昝庆玲瞄准了国内市场的需求,硬是要做成国内可对标德日的陶瓷电阻发热芯片。

陶瓷电阻发热芯片(PTC),可通俗理解为“新能源车的加热器”,通过电解质转换为热能量的无源发热元件。因其独特的性能和技术工艺,在长期运用中拥有更高的性价比。然而通过走访调研,昝庆玲发现陶瓷电阻片在日本、德国、美国的产能很大,而中国还很少。

在这样的“刚需”下,2017年11月份,昝庆玲带领的容赞团队,第一批研发产品通过测试。然而产品研发只是第一环节,为了进一步测试产品,为了吸引更多客户订单,为了让容赞的品牌更加响亮,她拜谒过无数加热模块相关的工程师,也坐过无数“冷板凳”。

她一步一步,为中国的智能汽车热系统研发贡献着力量,也用自己坚韧的笔锋,书写着独一无二的创业传奇。

02

容赞是我的

最后一站

辗转多处,时至今日的昝庆玲坦言“容赞是我的最后一站!”

而把容赞当成自己职业生涯最后一站的不止昝庆玲一个。还有他的合伙人之一马哲。

从华东理工大学毕业的马哲,在学校工作了两年,学校的安稳环境压抑不住他热烈的内心,遂出来入职意法半导体,跑市场、做调研、应付客户,虽然辛苦也令他积攒了丰富的市场经验。接着他又转战汽车行业,同样做得风生水起,然而渴求挑战的他,在2011年选择结束自己的求职生涯,开始了持续创业。

谈及自己的职业生涯,马哲说道:“在大公司的时候对自己的未来规划看得很清楚,但是这样,人生反而过于被规划。”创业的初心很想对行业、国家有所贡献,也因此让自己不断调整方向,去实现这个目标。

如今,经历过三家外资公司和三家创业公司的马哲,坦言容赞就是自己最后的一站。和志同道合的伙伴,去做志同道合的事情,创业,大抵不过如此。

如今,“容赞电子”的合作生产厂家已经有10多家,已实现了批量生产,并获得2019上海最具投资潜力50佳创业企业的殊荣。同时,“陶瓷电阻发热芯片项目”在创客中国、诸神之战的新材料、新科技领域通过复赛。此外, “陶瓷电阻发热芯片材料提纯工艺”也获得了发明专利。

03

实业创业

道阻且长

实业创业,相比互联网、快销品,需要创业者拥有更大的勇气,去应对风险和鼓励自己。实业不好做,从08年开始这个话题便随着互联网创业的日趋兴盛而被屡屡提及,无论是建造业还是制造业,都躲不过利润低廉、成本高昂的困境。而互联网创业成本低,融资渠道多样,成为了很多创业者趋之若鹜的选择。

但总有人天生反骨,偏要在实业创业的道上一路向前。

每年要亏近百万元、几乎把自己的所有资产都做了抵押、负债很多......只是这几句话,恐怕都要吓退无数创业人。

然而昝庆玲的脸上始终洋溢着自信而笃定的笑意,这来源于她对市场前景良好的预判,更源于她对自己产品质量的十足把握。

“实践已经证明,我们的产品有着高安全、节能、长寿命、环保和低成本的优势。据保守预测,在未来5年的汽车级陶瓷电阻片市场,至少存在1000亿元的需求。”

实业风险大,这点毋庸置疑。但是从用户需求出发找到痛点,很容易在前期占领用户市场,当技术产品成熟,将不容易被取代和复制。

正如昝庆玲所说,每位实业创业人需要做的,就是“做好产品,然后等待。”

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